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    俞飛鸿的行程表在过去两周里排满了一整页。

    北京、上海、广州、深圳、成都——她带着刘志远和方敏，一家一家地跑，一个城市一个城市地飞。

    每天早上七点出门，晚上十一点回到酒店，中间的时间全部花在会议室里和谈判桌上。

    第一站是北京。

    北方航空的总部大楼她来过很多次了，但这一次的感觉不一样。

    以前来是“求合作”，这一次来是“谈合作”。

    王建国在会议室门口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。

    “俞总，你们携程这次是踩在风口上了。”王建国坐下来，开门见山。

    “不是风口，是合规。”俞飛鸿翻开面前的文件夹，“携程从一开始就是直签模式，新政对我们没有任何影响。

    对北方航空来说，携程是目前市场上最稳定的销售渠道之一。

    我建议我们在现有合作的基础上，扩大票源采购的规模。”

    王建国看着她，沉默了两秒。

    “扩大多少？”

    “百分之五十。”

    “理由。”

    “携程的用户量在过去三个月增长了百分之七十，复购率从百分之二十六涨到了百分之三十一。

    这个增长速度，需要更多的票源来支撑。

    北方航空的航班在我们的平台上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四个点。

    我们帮您卖票，比您自己卖票更有效率。

    这个数据，您可以在财务报告里看到。”

    王建国拿起那份报告，翻到数据页，看了十几秒，放下。

    “百分之五十太大了。

    百分之三十。”

    “百分之四十。

    折中。”

    王建国看着她，嘴角动了一下，“俞总，你现在谈判越来越狠了。”

    “不是狠，是双方都得利。”

    王建国伸出手。

    俞飛鸿握住了。

    走出北方航空大楼的时候，刘志远跟在俞飛鸿身后，低头在笔记本上写了几行字，抬起头说了一句：“俞总，你刚才说百分之四十的时候，我心脏跳了一下。”

    “跳什么？”

    “怕他拒绝。”

    “他不会拒绝。”俞飛鸿按下电梯的向下键，“数据摆在那里，他不是看不到。”

    第二站是上海。

    林总的办公室在浦东的一栋写字楼里，窗外就是黄浦江，江面上的船很小，像是玩具。
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